Parce qu’elle est un élément de la vie quotidienne, la négociation semble intuitive. Pour la pratiquer en entreprise dans les règles de l’art, il faut, certes, un peu d’intuition mais surtout une grande dose de technique. La négociation est avant tout un processus en plusieurs étapes incontournables. Autant d’éléments qui conditionnent l’issue de la négociation car, jusqu’à la dernière minute, tout peut basculer.
Public:
Toute personne souhaitant maîtriser et développer des attitudes nouvelles faces aux situations de négociations
Prérequis:
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Durée
2 journées
Cette formation-action devra vous permettre de :
Conduire l’entretien afin de ne pas le subir
Éviter les comportements stériles ou nocifs
Utiliser un mode de communication favorable
Influencer votre fournisseur pour atteindre vos objectifs
Programme détaillé
Optimisez vos priorités
Les différentes composantes
La qualité de la préparation
La manière de conduire une négociation
La façon de gérer sa marge de manœuvre
La qualité de l’argumentation pour faire valoir sa position
 
Identifier vos réactions face à vos fournisseurs
Les 6 valeurs pour favoriser les conditions psychologiques
- Savoir repérer les comportements inefficaces en entretien et leurs conséquences.
- Déjouer les pièges de la mécommunication.
Oser dépasser vos craintes, vos appréhensions
- Les 10 facteurs clefs de la réussite
- Découvrir vos croyances « limitantes » et messages contraignants.
- Transformer les objections en arguments.
Développer votre image et votre crédibilité
- Les compétences en négociation
- Connaître et reconnaître vos qualités.
- Se préparer mentalement.
- Adopter l’attitude d’un « winner ».
- Utiliser des techniques pour projeter une image de crédibilité.
Mobiliser tous les acteurs internes autour de ses « activités » clients
Repérer les ressources internes utiles à l’organisation de ses activités.
Mobiliser efficacement les ressources :
Savoir expliquer les enjeux
Identifier son style de leadership personnel.
Développer son leadership d’influence en interne.
- Donner envie et faire adhérer à sa cause.
- Satisfaire ses besoins psychologiques.
- Développer votre capacité de persuasion.
Formation à la demande
Cette thématique vous intéresse ?
Nos concevons votre formation sur-mesure
Formation Intra
pour un groupe entre 4 et 8 personnes maximum
Votre OPCA se transforme en OPCO
Votre Opca devenu Opérateur de compétences (OPCO) depuis le 1er janvier 2019 a l’obligation d’assurer une continuité de service pour les entreprises et les personnes.
Nouvelles missions des OPCO
Les OPCO ont 3 missions principales :
- Assurer le financement des formations en alternance
- Assurer le financement du plan de développement des compétences et des services de proximité au profit des TPE-PME (<50 salariés)
- Appuyer techniquement les branches sur les questions de GPEC, de niveaux de prises en charge des contrats d’apprentissage et de professionnalisation, de certification.
Les formations financées par votre OPCO en 2019
Des partenariats sont mis en place avec certains OCP pour permettre aux entreprises de bénéficier :
- Des actions collectives toujours disponibles en 2019 ;
- D’une prise en charge pour une entreprise de moins de 50 salariés
- D’accords tarifaires exclusifs pour les entreprises de plus de 50 salariés.
