Pratiquer la Négociation: Méthodes et outils

 


Parce qu'elle est un élément de la vie quotidienne, la négociation semble intuitive. Pour la pratiquer en entreprise dans les règles de l'art, il faut, certes, un peu d’intuition mais surtout une grande dose de technique. La négociation est avant tout un processus en plusieurs étapes incontournables. Autant d'éléments qui conditionnent l'issue de la négociation car, jusqu’à la dernière minute, tout peut basculer.

 

 

Public:

Toute personne souhaitant maîtriser et développer des attitudes nouvelles faces aux situations de négociations

 

Prérequis:

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

 

Durée

2 journées

 

 

Cette formation-action devra vous permettre de :

Conduire l'entretien afin de ne pas le subir

Éviter les comportements stériles ou nocifs

Utiliser un mode de communication favorable

Influencer votre fournisseur pour atteindre vos objectifs


 

Programme détaillé

 

Optimisez vos priorités

Les différentes composantes

La qualité de la préparation

La manière de conduire une négociation

La façon de gérer sa marge de manœuvre

La qualité de l’argumentation pour faire valoir sa position

&nbsp

Identifier vos réactions face à vos fournisseurs

Les 6 valeurs pour favoriser les conditions psychologiques

  • Savoir repérer les comportements inefficaces en entretien et leurs conséquences.
  • Déjouer les pièges de la mécommunication.

Oser dépasser vos craintes, vos appréhensions

  • Les 10 facteurs clefs de la réussite
  • Découvrir vos croyances "limitantes" et messages contraignants.
  • Transformer les objections en arguments.

Développer votre image et votre crédibilité

  • Les compétences en négociation
  • Connaître et reconnaître vos qualités.
  • Se préparer mentalement.
  • Adopter l'attitude d'un "winner".
  • Utiliser des techniques pour projeter une image de crédibilité.

Mobiliser tous les acteurs internes autour de ses « activités » clients

Repérer les ressources internes utiles à l’organisation de ses activités.

Mobiliser efficacement les ressources :

 

Savoir expliquer les enjeux

Identifier son style de leadership personnel.

Développer son leadership d'influence en interne.

  • Donner envie et faire adhérer à sa cause.
  • Satisfaire ses besoins psychologiques.
  • Développer votre capacité de persuasion.

Formation à la demande

Cette thématique vous intéresse ?
Nos concevons  votre formation sur-mesure 

Formation Intra

pour un groupe entre 4 et 8 personnes maximum

 

Votre OPCA se transforme en OPCO

Votre Opca devenu Opérateur de compétences (OPCO) depuis le 1er janvier 2019 a l’obligation d’assurer une continuité de service pour les entreprises et les personnes.

 

Nouvelles missions des OPCO

Les OPCO ont 3 missions principales :

  • Assurer le financement des formations en alternance
  • Assurer le financement du plan de développement des compétences et des services de proximité au profit des TPE-PME (<50 salariés)
  • Appuyer techniquement les branches sur les questions de GPEC, de niveaux de prises en charge des contrats d’apprentissage et de professionnalisation, de certification.

Les formations financées par votre OPCO en 2019

Des partenariats sont mis en place avec certains OCP pour permettre aux entreprises de bénéficier :

  • Des actions collectives toujours disponibles en 2019 ;
  • D’une prise en charge  pour une entreprise de moins de 50 salariés
  • D’accords tarifaires exclusifs pour les entreprises de plus de 50 salariés.

 

 

mai, 2021

lun17mai(mai 17)8 h 30 minmar18(mai 18)16 h 30 minPratiquer la Négociation: Méthodes et outils• Complet • 17. 18 mai 2o21 • session garantie8 h 30 min - 16 h 30 min (18)

mar25mai(mai 25)8 h 30 minmer26(mai 26)16 h 30 minGérer son stress durablement et avec efficacité• Complet • 25 et 26 Mai 2o21 • Session Garantie8 h 30 min - 16 h 30 min (26)

jeu27mai(mai 27)8 h 30 minven28(mai 28)16 h 30 minPowerPoint - Création de présentations enrichies et interactives• 5 Places disponibles • 2o et 21 Mai 2o218 h 30 min - 16 h 30 min (28)

lun31mai(mai 31)8 h 30 minmer02juin(juin 2)16 h 30 minExcel: Niveau intermédiaire (Consolidation des compétences) 3 journées• 2 Places disponibles • 31 mai et les o1. o2 juin 2o21 • session garantie8 h 30 min - (juin 2) 16 h 30 min

 

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