PAO

Parfaite connaissance des produits/services qu’il propose, qualités relationnelles, écoute et prise en compte des besoins, voici le commercial idéal tel que le décrivent vos clients. Nombreux sont les vendeurs qui sont conscients de leurs poids dans l’influence sur le client. Mais paradoxalement, rares sont ceux qui prennent le temps de vraiment« vendre » leur différence, Leur expertise, leur professionnalisme.

Cette formation-action devra vous permettre de :

Connaître les mécanismes et les phases de l’acte d’achat.
Transformer la prise de commande en acte de vente.
Développer les ventes par la maîtrise de techniques de ventes

 

Durée: 3 journées

Le programme

Nous avons tous remarqué qu’il est plus facile de retenir l’attention d’un auditoire ou de faire passer ses idées en s’appuyant sur des supports visuels de qualité. Et parce que PowerPoint permet précisément de créer des présentations « séduisantes », nous sommes nombreux à vouloir l’utiliser à cet effet. Mais créer des supports visuels de qualité nécessite d’une part d’avoir conscience des capacités (impressionnantes !) de l’outil et d’autre part de savoir les exploiter. Cette formation vise précisément à fournir aux participants les compétences nécessaires à la conception de présentations percutantes avec PowerPoint. Ils apprendront notamment à valoriser leurs créations en y intégrant différents types d’objets (graphiques, tableaux, dessins, vidéos…), des effets d’animations et en les rendant interactives

Cette formation-action devra vous permettre de :

Créer des diapositives et les mettre en valeur

Réaliser un diaporama attractif

Durée 2 journées

Programme de la formation

Ce stage permet d’accéder à la certification TOSA® et d’évaluer votre niveau de maîtrise  de PowerPoint

La certification est inscrite au RCNP, éligible au CPF pour tous les salariés et demandeurs d’emploi. Code CPF : 237 359. 

A l’issue de cette formation, chaque participant saura se positionner dans son environnement et aura acquis les méthodes et les outils indispensables pour assurer sa communication orale et développer son impact personnel.

Cette formation-action devra vous permettre de :

De savoir se préparer à développer son impact personnel dans le cadre de la prise de parole

De savoir préparer une intervention adaptée au contexte, à l’auditoire, au thème à traiter et au temps imparti

D’apprendre à maîtriser son public – Savoir développer son esprit d’à propos et de répartie

De maîtriser toutes les situations et tous les contextes de communication face à un public

Durée

2 journées

Le programme

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s’agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. La formation « Négociation : les bases » vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.

Cette formation-action devra vous permettre de :

Conduire l’entretien afin de ne pas le subir

Éviter les comportements stériles ou nocifs

Utiliser un mode de communication favorable

Influencer votre fournisseur pour atteindre vos objectifs

 

Durée : 2 jours

Programme de la formation